Сегодня не так часто можно встретить сотрудников компаний продающих мебель или изготавливающих мебель на тренингах по продажам.
Почему так происходит, спросите Вы?
Всему виной отчасти специфика данного бизнеса (продажа мебели в Уфе) и не желание руководства и собственников бизнеса инвестировать на самом деле небольшую сумму в развитие навыков своих подчинённых, потому что сотрудники могут поменять компанию, в которой работают и инвестиции перестают окупаться.
Что делать, чтобы этого не происходило?
Сотрудники все равно будут мигрировать из одной компании в другую в пределах мебельного бизнеса, чтобы обезопасить себя от нежелательных инвестиций в менеджера по продажам, необходимо заключить соглашение об обучении (прямые продажи тренинг), в котором прописывается за чей счёт происходит обучение, если 100% за счёт работодателя то сотрудник должен отработать определённое время в этой компании, если же он увольняется раньше, то обязан возместить расходы на своё обучение. Тренинги по продажам мебели.
Продажа мебели в Уфе
В любом случае для компании это выгодно, почему спросите Вы, все очень просто:
Вы или ваша компания привлекает Клиента за счёт маркетинговых программ и значительных инвестиций в рекламу, НО легко может потерять менеджер по продажам (продавец/консультант) во время первой встречи или на этапе подписания контракта, потому что у него мало опыта, нет чётких регламентов, речевых заготовок и т.д.
Чтобы этого не происходило — пишете инструкцию и скрипты продаж для новичков и отстающих. Для того чтобы они не только это знали, а ещё не забывали этим пользоваться.
Заставляйте людей учить тексты (скрипты продаж) и разыгрывайте ситуации (диалог покупатель – продавец/менеджер) в холодную в режиме тренировки. Это стоит немного усилий, но результат превзойдёт все ожидания.
Отправляйте своих продавцов и менеджеров на тренинг менеджер по продажам (тренинги по продажам мебели). На тренинге Ваши сотрудники научаться результативным техникам ведения переговоров, работать с возражениями, смогут управлять эмоциями клиента во время переговоров.
Обязательно необходимо выполнять все упражнения для тренинга продаж.
И самое главное чтобы, был действительно 100% эффект от всех этих инвестиций по обучению своих сотрудников и грамотно вести управление продажами мебели в Уфе, необходимо пересмотреть систему мотивации персонала отдела продаж, а именно необходимо минимум 1 раз квартал проводить аттестацию среди менеджеров/консультантов-продавцов показатели которой будут влиять на их оклад или бонусную часть ЗП.
Обратитесь к нам прямо сейчас, и ваша проблема будет решена!
+ 7 (347) 266-02-34
Напишите нам и вы получите ответ на свой вопрос!
Электронная почта: office@netbuha.ru
